企業法務の専門家倉重公太朗先生とYahoo!ニュース「弁護士倉重公太朗 これからの働き方を考えよう」で対談させて頂きました。昨年に続き2度めの対談です。倉重先生は、私もいつも元気な私も完敗宣言をしてしまうほどパワフルな方で、独立してすぐに日経新聞の弁護士ランキング労務部門でいきなり6位になられました。独立されて2021年で3年、企業サイドにたつ弁護士として「企業人事と共に歩む羅針盤でありたい」を企業理念に日々邁進されておられます。
今回の対談では、7月に出版された私の著書「突破せよ！新時代を生き抜くMRの掟」を熟読して下さり、これは製薬会社さん向けだけでは、勿体ないと熱烈ラブコールを頂き、オンライン商談でいまお困りの多くのすべての営業職の方向けに役立つヒントということで、対談させていただきました。書籍に書いていないことも倉重先生に沢山引き出して頂き新しいヒントが満載です。
カニの女王様が教える「オンライン商談」を成功に導く７つの秘訣 第1回
＜対談のポイント＞
- オンラインと対面の営業の違いとは？
- 時代は「横軸商談」から「縦軸商談」へ
- 営業は「足で稼ぐ」から「一発で仕留める」に変化している
https://news.yahoo.co.jp/byline/kurashigekotaro/20211115-00268000
カニの女王様が教える「オンライン商談」を成功に導く７つの秘訣 第2回
＜対談のポイント＞
- 「もうかる声」を手に入れる
- Zoomは「映え」と「盛り」が命
- オンライン商談では「120％の顔芸」をする
https://news.yahoo.co.jp/byline/kurashigekotaro/20211115-00268003
カニの女王様が教える「オンライン商談」を成功に導く７つの秘訣 第3回
＜対談のポイント＞
- オンライン面談３種の神器
- 信頼は、「専門性×人間性」から生まれる
- オンライン時代に人と差がつくポイントは？
https://news.yahoo.co.jp/byline/kurashigekotaro/20211115-00268006
カニの女王様が教える「オンライン商談」を成功に導く７つの秘訣 第4回
＜対談のポイント＞
- 「お困りのことはありませんか」と聞いてはいけない
- 証券会社のトップセールスが心掛けていることとは？
- お客さまと徹底的に同じ言葉を使う意味
https://news.yahoo.co.jp/byline/kurashigekotaro/20211115-00268012
倉重公太朗先生の代表弁護士を務める倉重・近衛・森田法律事務所のホームページはこちらです。
Yahoo!ニュース（個人）は、その道の識者であるオーサーが世の中に発信をしていく場です。倉重先生は、Yahoo!ニュースのオーサーとして、他にも「今さら聞けない労務管理のキホン」や「コロナ禍の子育て女性就労困難問題を解決せよ」、「働かないおじさんよ立ち上がれ！」など、企業法務に関わることから、組織の中で人が輝く為のスキルまで広く公開されています。ぜひ他のカテゴリーの記事もお読みください。
