MR教育最前線
～競合品の多い領域でこそ真価を発揮するMRの育成～
2026年度、人員削減が進み、ますます厳しさを増す製薬業界。
人数は半分、担当エリアは倍という体力的な困難だけでなく、製薬各社が少なくなったMRを今後拡大が期待される領域に集中投入した結果、MRはこれまでにないほど多くの競合品が存在する製品群で戦うという、厳しい競争環境にさらされています。
各社が同じような領域に力を入れる中、年間2000人を超えるMR研修を実施する弊社にも、例えば一般名に「チニブ」や「マブ」のつくバイオ製剤や同じ作用機序を持つ選択的阻害剤などの製品プロモーション研修のご依頼を数多くいただいています。
かつてのように「毎日訪問して正確な情報を伝える」だけではなく、業界ルールを遵守しながら、他社とどのように自社のプロモーションを差別化するのか。どのような先生へのアプローチが有効なのか。いまMRは、実務レベルでの高度な競争の中に入っています。これまでのように一律に会社から配布される資材だけに頼るMRでは、生き残りが難しくなっているのです。大量の「礼儀正しく良い子風のMR」を育てるのではなく、先生に刺さる話ができるMRが求められています。
私は製薬企業での勤務経験もなく、MR資格も持っていません。しかし、そのような環境変化の中で製薬業界を外から見ると、「ここまで激戦なら、ここで差別化できる」というポイントがいくつも見えてきます。他業種の営業は、エスキモーに氷を売るような商売や、競合ひしめく市場での戦いなど当たり前だからです。
そのような激しい競争の中でも、成果を出しているMRの姿が少しずつ見えてきました。今回も、他業種営業講師である私、柏から見た「すぐにMR指導に活かせるポイント」をお伝えいたします。
セミナー詳細
日程：2026年4月15日（水）
時間：14:00－15:00（60分）Zoomオンライン開催
対象：
MR育成責任者、教育担当者、営業マネージャー
参加費：無料
申し込み方法：https://jp.surveymonkey.com/r/Pygmalion_0415
MR教育の「進化」をいち早くキャッチし、貴社の営業力向上に活かすためのヒントを得られる絶好の機会です。現場で役立つ具体的なアプローチをご紹介しますので、ぜひご参加ください。
※同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。
講師：株式会社ピグマリオン 柏 惠子
人材育成コンサルタント・研修講師
元商社ウーマン。冷凍水産物を年間50億販売したトップ営業時代を経て、米国コンサルティング会社フランクリン・コヴィー社へ転職。プレジデントトロフィー6回受賞、「7つの習慣」研修世界販売ランキング第7位。2017年株式会社ピグマリオン設立。専門はパーパスの策定浸透と製薬企業向けMR研修。2021年「突破せよ！新時代を生き抜くMRの掟」を上梓。年間延受講者数はパーパス浸透研修とＭＲ研修をあわせ7000人以上。
主催：株式会社ピグマリオン