難しい質問です。大きく言えば成功している方は、その素晴らしい能力だけでなく、人格的にも素晴らしい方が多いと思います。
では、営業職で成功している方はどのような方でしょうか？自分のビジョンをしっかり持って、決めたことを続けることが出来ること、そして何より完全にお客様の為にレベルではなく、お客様の立場に立っている方。だから、本当の成功者は自分が成功しようではなく、お客様に成功して頂こうと考えていると思います。私達も成功しようと思ったら、もっとお客様の立場で、先生の立場で考えて見る必要があると思います。（先生の立場で考えたら電話でアポ取りなんてできない？いえいえ、適切に情報提供できなければ先生の不利益になります）
他には、距離感の詰め方が絶妙な人。これは、思い当たることが沢山あります。日本を代表する生命保険会社のトップセールスの女性は（伝説の〇〇◯まりこと呼ばれていました）、商談が終わってエレベーターの前にいる私を追いかけて来て、ちょうどバランタインだったのですが、「柏さん、大好きです」とチョコレートを下さいました。その距離の詰め方に心掴まれました。同じようなことは、日本を代表する損害保険会社のトップセールスの女性でもありました。わぁ、いつの間にという感じです。もう距離の詰め方が絶妙過ぎなのです。
他にもあると思います。MRとして成功する要因は何か？沢山ありそうです。ぜひリストアップしてみて下さい。