
執筆書籍紹介
突破せよ! 新時代を生き抜くMRの掟
MR(医薬情報担当者)必読!
コロナ禍で厳しさを増す訪問規制の中で、仕事の仕方の転換を迫られる医療現場営業のためのノウハウのすべて。
医療の現場で医療従事者と関わる営業職の方の本です。営業の現場で数々の成果を上げ、製薬会社向け研修を数多く実施して来た著者から、新しい時代に突破するための考え方とすぐに活用できる最新の営業スキルを学べます。多くの事例はMRと先生となっていますが、先生をお客様、MRを営業と置き換ることで、一般の営業の方もお読み頂けます。オンライン面談でのお客様との対話の難しさや、伝え方のコツ、また、電話でのアポイント取得に苦戦する営業職の方におすすめです。

- 著者名 : 柏 惠子
- 出版社 : 医薬経済社
- 発売日 : 2021年7月30日
- 価格 : 1,500円(税抜)
「突破せよ!新時代を生き抜くMRの掟」書籍の内容
- 第1章 製薬業界のガラパゴス化
- 第2章 2度目のアポはなぜ取れないのか?
- 第3章 聴く力~上手く説明したのに結果がでない理由~
- 第4章 オンライン面談力
- 第5章 訪問規制の突破法 ~アポ取りの達人~
- 第6章 スランプ脱出法~ビジョン&達成~